Gabriel Blanc-Lainé
Ma mission : vous accompagner pour augmenter votre performance
Depuis 2018, je me suis donné comme mission de « Booster votre Performance » en partageant avec vous, entrepreneurs et dirigeants de startups, de PMEs et d’ETIs, une sélection des meilleures méthodes et outils que j’ai utilisés tout au long de ma carrière.
Mon objectif est de vous permettre d’augmenter votre performance de façon rapide et structurée, en sachant précisément «Quoi faire» et surtout «Comment faire».
Avant toute chose, je souhaite comprendre votre situation, vos besoins et vos objectifs. Votre cas est, par définition, un cas particulier. Nous verrons ensuite ensemble comment je peux vous aider.
Mes 5 Valeurs :
Si vous les partagez aussi, alors nous avons déjà l’un des facteurs clefs du succès
Le respect
Le respect des autres et de soi-même, le respect de la parole donnée, bases d’une véritable relation humaine.
La confiance
Se montrer évidemment digne de confiance, mais capable aussi de prendre le risque de donner sa confiance « a priori » aux autres pour leur offrir le pouvoir d’agir.
L'excellence
En toutes choses, « Bien » n’est pas suffisant. Les limites sont faites pour être repoussées, sans pour autant viser la perfection.
Le courage
Le courage de dire et d’assumer la vérité. Le courage non pas de « ne jamais tomber », mais de « toujours se relever ».
L'humanisme
En toutes circonstances faire preuve d’empathie, de tolérance et de bienveillance car la Vérité, tant recherchée, n’existe pas.
Deux Inspirations fondatrices :
J’ai eu 2 inspiration fondatrices :
– Le Sport de Haut Niveau: ma femme, Dominique, a été entraîneur des Équipes de France de Natation Artistique durant plus de 20 ans. Le fait de côtoyer des athlètes de haut niveau m’a permis de mieux comprendre les ressorts de la performance et de les transposer au monde de l’entreprise.
– Mon Père: il m’a appris à me servir d’une carte et d’une boussole. J’ai compris alors qu’il est primordial de « modéliser » les choses, de les simplifier (la carte vs. le territoire) afin d’en faciliter la compréhension, de prendre les bonnes décisions et de permettre un passage rapide et efficace à l’action.
Une expérience variée et internationale
Je suis à l’origine ingénieur diplômé de l’École Centrale Lille. J’ai enrichi cette formation par un parcours en business management (Executive Program HEC) et en psychologie (Université de Tours).
Je cumule plus de 30 ans d’expérience au sein de grands groupes (Texas Instruments, Vivendi), d’ETIs, de PMEs et de start-ups, en France, à l’international (vers +20 pays) et aux USA, où j’ai eu la chance de vivre pendant 6 ans (Raleigh, NC – Los Angeles, CA).
J’ai par exemple été Directeur Européen de la Formation Commerciale chez Sun Microsystems , où j’ai mis en place un programme de formation pour plus de 600 commerciaux et avant-ventes répartis dans 11 pays. J’ai aussi dirigé et remis sur le chemin de la performance les six filiales internationales (Italie, Espagne, Portugal, Benelux, Brésil et Russie) d’un éditeur de logiciel (SaaS) français coté en Bourse.
Finalement et fondamentalement, j’ai surtout recruté, formé et dirigé des centaines collaborateurs de nationalités et de cultures différentes, en veillant à notre performance collective et à leur épanouissement individuel. Un formidable capital métier et culturel, que je suis aujourd’hui heureux de partager !
Depuis 2018, je suis consultant, formateur et coach en Performance Marketing & Commerciale et en Performance d’Equipe (audit, recommandations, plan de transformation…). J’interviens dans des start-ups, des PMEs et des ETIs, en France et à l’étranger.
J’enseigne aussi la Vente B2B (la maitrise de l’entretien commercial, la vente complexe, la vente relationnelle et la négociation), le Marketing Stratégique, le Marketing Produit et le Leadership & le Management. J’interviens essentiellement à l’EM Lyon Business School (Executive MBA, Master International Marketing & Business Development, Master Sport Industry Management). Je suis intervenu également comme «Expert Associé» au sein de leur Accélérateur de startups.
Enfin, j’ai fondé la 7ransforma7ions Academy pour permettre aux (futurs) entrepreneurs de « Passer de l’idée à un projet cadré » en se donnant ainsi toutes les chances de créer une entreprise profitable et durable.
Expériences significatives
Directeur Ventes & Opérations Internationales de Generix Group (450p, 85MEuros) – Paris (Italie, Espagne, Portugal, Benelux, Brésil, Russie) : de 80p à 110p, +30% revenu, +39% Ebitda en 3 ans.
Directeur Product Management & Product Marketing de Tekelec Software Business Unit – USA (TKLC Nasdaq, 250M$, aujourd’hui filiale d’Oracle) : croissance de 18M$ à 75M$ en 3 ans.
Directeur Commercial et Marketing de Steleus – Lyon (PME 130p): Structuration des Ventes et du Marketing. Croissance du business international de 20% à 80% du CA en 4 ans, vers 20 pays. Ouverture d’une agence à Singapour. Retour à la profitabilité avec CA18M$. Rachat par Tekelec pour 54M$.
Directeur Régional Sud-Est Cegetel Entreprise – Lyon (Vivendi) : Démarrage seul en 1996. Embauche de 70p et création de 6 agences en 18 mois. Atteinte de 70MEuros de CA en 4 ans.
Enseignant en Marketing et Vente B2B à l’EM Lyon Business School.
