Comment augmenter votre Performance Commerciale?
3 questions auxquelles TOUS les dirigeants devraient savoir répondre :
→ Comment qualifier rapidement une affaire avant d’y investir inutilement trop de temps, d’argent et de ressources?
→ Comment révéler les vrais besoins de mes prospects et cartographier leur processus de décision pour vendre plus vite et plus facilement des affaires plus stratégiques et plus grosses?
→ Comment conclure et négocier mes affaires en préservant à la fois mes intérêts et la qualité de la relation client pour garantir du business récurrent sur le long terme?
Mais vous ne savez pas « PAR OÙ COMMENCER »…
Vous ne savez toujours pas « QUOI FAIRE » et, en toute humilité, vous ne savez pas vraiment « COMMENT FAIRE »…
Bref, vous gaspillez une énergie précieuse, alors que vos concurrents gagnent de belles affaires.
Vous cherchez des conseils, de la formation ou un accompagnement qui s’appuient sur les fondamentaux de la vente B2B ? Vous avez raison, parier sur le talent et sur la chance n’est pas la meilleure des stratégies commerciales !
est la dernière des choses à faire! »
Qualifier vos affaires : valider les fondamentaux qui font d’un « lead » un prospect sérieux sur lequel investir…
Développer vos affaires: découvrir la situation, comprendre les besoins, cartographier vos interlocuteurs, analyser votre positionnement, engager les vrais décideurs, décider du meilleur plan d’action…
Conclure vos affaires: reconnaitre le bon moment, préparer vos arguments et votre plan de bataille, mener la négociation finale…
Vous souhaitez améliorer votre performance commerciale
Formez-vous à la vente simple : maîtriser l’entretien commercial
✓ Démarrer avec une introduction percutante pour établir votre crédibilité
✓ Mener une découverte complète et minutieuse des besoins pour ancrer votre discours dans le réel
✓ Formuler une proposition de valeur unique et différenciatrice, qui tape dans le mille
✓ Traiter efficacement et avec tact tous les types d’objections
✓ Conclure naturellement et au bon moment
Découvrez et maitrisez la vente complexe B2B
✓ Définir un objectif de vente unique pour rester totalement focaliser sur l’objectif
✓ Cartographier les acteurs et le processus de décision à la manière d’un général
✓ Apporter une valeur ajoutée unique aux décideurs clés pour en faire des alliés
✓ Analyser votre positionnement stratégique et concurrentiel pour prendre les bonnes décisions
✓ Décider du meilleur plan d’action en ayant recourt à l’intelligence collective
Découvrez et maitrisez la vente relationnelle B2B
✓ Comprendre le changement de paradigme de la vente transactionnelle vers vente relationnelle
✓ Evoluer vers un mode de prospection non intuitif, mais plus pertinent et efficace
✓ Tirer parti des soft skills pour établir la confiance, plutôt que de chercher à tout prix à conclure des affaires
✓ Mener des conversations stratégiques et engageantes avec les CxO
✓ Arrêter de vendre et faire en sorte que vos clients demandent à acheter vos produits et vos services
Découvrez et maîtriser la négociation B2B
✓ Réaliser une préparation rigoureuse et holistique à 360°
✓ Clarifier vos objectifs, votre stratégie et vos limites pour ne jamais être surpris
✓ Mener des réunions de négociation productives et collaboratives
✓ User de parades efficaces face aux techniques bien rôdées des acheteurs
